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返回 X北京晨報:做 “安則固, 信則達” 的地板企業

術業專攻 只做地板不跨界 

    近年來,許多地板企業都跨界經營了其他品類的產品生產與銷售,安信地板卻是特立獨行的一家企業。安信盧總告訴北京晨報記者,市場的開放性、需求的多樣化,使得企業在發展過程中有了更多的選擇。面對市場機遇,很多經營單一品種的企業蠢蠢欲動,逐漸嘗試涉獵其他家居品類,意圖在家居業中異軍突起,占地為王。但是就目前而言,“做行業”的力量還顯得有些薄弱。中國企業需要走專業化道路,因而,安信地板集中全部精力只做一件事:做好地板。 

治木治人 打造強大競爭力 

    在經歷過金融危機和房地產低迷期,安信地板緣何能保持業績穩定?安信盧總的回答概括為三點:首先原材料具備看點的是純實木地熱地板。安信地板在非洲多哥、巴西亞馬遜都設立原材料采購加工基地,保證木材原產地直供。這些地熱地板的原材料來自非洲火山口特殊區域的純天然木材,尤其適合華北、西北等冬天干燥寒冷的天氣。由于天然木材本身并不含有重金屬,在生產過程中也沒有使用能夠產生甲醛的膠,避免了甲醛和重金屬對家裝造成污染的可能。其次是人力資源方面,安信地板不僅專注治木,更善于專注“治人”。不斷培養研究型、服務性、管理型人才,推動企業又好又快發展。而且從公司創立至今,員工與公司已經達成高度的默契感,人員結構穩定。再者就是文化,文化是安信地板的強大競爭力,安信地板有著以誠信為本的經營理念,專心治木的品牌理念,以客為尊的服務理念。 

優化渠道 與消費者零距離接觸 

    盧總在采訪中透露,目前安信地板的銷售渠道概括起來分三種,第一種是最早也是最核心的銷售方式:專賣店,占整體經營的70%,目前安信地板在全國已經有1220家專賣店。由于安信地板定位在中高端,北上廣深這樣的城市是推廣的重點城市。面向的人群則是具有消費理性的,他們在選擇地板時不是單純地對比價格高低,而是會選擇品質、價格、服務各方面相對等的品牌。第二種是和前50名房地產商合作,大多是做精裝房的裝修材料,探索名企強強聯合的模式。第三種則是和天貓合作。         此外,近些年來安信地板經常舉辦工廠團購、廠價活動。說到這里,盧總向北京晨報記者解釋道,之所以經常舉辦工廠團購、廠價活動,一是因為消費者對這些活動高度認可和接受,二是通過這種方式能夠達到雙贏的目的,以廠價出售品質優良,售前、售中、售后服務完善的地板產品,給消費者帶來實惠的同時,安信地板也可以直接了解消費者的需求傾向,掌握消費者需求變化的第一手資料。 

乘戰略春風 打造品質地板 

    “一帶一路”戰略思想為家居行業帶來了難得的機遇,基礎設施建設將助力家居產業“引進來”、“走出去”。安信地板的木材多來自非洲、東南亞一帶,物流以海運為主,而在“一路”(二十一世紀海上絲綢之路)建設中,海洋設施、海港建設將成為重要支點。安信地板總部設于上海,2013年9月中國上海自由貿易試驗區(簡稱上海自貿區)成立,2014年12月上海自貿區區域擴寬。自貿區給安信地板注入了源源不斷的活力。首先是審批流程的優化,由事前審批制優化為事中事后備案制,使進口原料輸送流程化繁為簡;其次是通關便捷化,海關現在允許全面的電子化以及一體化平臺,海關、安檢、檢驗檢疫部門全部一體化辦公,通關效率提高,時間縮短。

    2015年安信地板將在國家戰略的春風助力下順勢前行,作為中國地板業的領軍品牌,安信人不安于現狀,繼續致力于產品核心技術研發,與國際接軌,提升品牌的世界影響力,不斷根據市場需求提高優質原材料供應量。

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